JK制服畅销榜与背后的创业公司

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除了中牌制服馆、兔缝缝，还有这些JK制服店让少女们“剁手”？

作者：Erech

系列回顾：汉服畅销榜与背后的创业公司

潮玩畅销榜与背后的创业公司

与汉服、Lolita并称为“破产三姐妹”的JK制服，也在近年来吸引了不少企业进入这个领域。

据淘宝的公开数据显示，2019，JK制服的成交人数同比翻了3.5倍；2020年春节期间，JK制服累计销售额突破了5亿。具体到单个品牌的销量，有中牌制服馆创下的3分钟销量超过10万件的神话，也有兔缝缝（即“兔姬舍”）旗下“温柔一刀”再售19分钟销量破25万件的记录。

市场在增长，JK制服也在不断破圈。

今年十月，中牌制服馆与同属于二次元文化圈的《阴阳师》为线下阴阳师主题店活动“Onmyoji 学园祭”推出了定制制服，不知火、大岳丸、缘结神等六大人气人物化身模特为服装“带货”；曾经被调侃与JK制服款式相似的天堂伞主动做起了JK制服的生意，与乐町推出了联名百褶裙，甚至还将裙子和天堂伞搭配售卖。

在淘宝和天猫，售卖JK制服的店铺日益增多。据统计，目前售卖商品含有JK制服的淘宝店铺有九万余家，天猫店铺有近四千家。

从JK制服的主场——淘宝来看，有别样的风景。

淘宝的JK店铺中，淘宝粉丝数量在百万以上的JK店铺数量在九家以上，另有大量粉丝数超过十万的中坚力量。发货地点多在沿海地区，如广东共有12家，江苏有6家，浙江有3家，内陆的哈尔滨也有大体量的JK店，比如中牌制服馆、樱花家族、优马の店以及栗下町。

淘宝店铺运营的时间往往更长一些，列出的35家较为出名的淘宝店铺中，有19家成立时间已经超过五年，其中Swallowjk燕子家的JK制服、樱花家族、放学后的制服馆、酒诗长安道甚至有十年之久。

相比天猫上的JK制服店铺，淘宝上的JK制服更注重运营，几乎所有较为大型的JK制服店铺都开通了微博账号，其中中牌制服馆和兔缝缝微博粉丝突破了百万。

JK制服店注重运营也与JK制服本身属圈层文化相关，超话留言、微博互动、试穿、REPO、翻牌等店家与用户、用户与用户之间的交流方式，都能让JK制服品牌产生用户粘性，另外，具备实时性的微博、微信等通讯工具也有助于让苦于“限购”的用户获得第一时间获取新品上新信息。

相比具有企业认证的天猫店铺，淘宝有大量个人店铺，如列出的35家店铺中仅三个岛JK制服馆和咕咕校服研究会为企业店铺。也因淘宝个人申请较为容易，山寨店铺的情况时有发生，曾诞生过不少爆款的兔缝缝就在淘宝就有大量山寨店铺。

即使是有着更多店铺、粉丝数量同样更多的淘宝，暂时也并未有JK店铺获得融资，不过，与JK制服相关的另一家企业却在近日完成了500万元天使轮融资，那就是成立于2020年1月的十二光年。十二光年以线下实体店为主，合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等，目前已经有多个城市开设了七家实体门店，预计今年将扩展到十家。

下文，三文娱将以天猫畅销榜单、淘宝高粉丝数店铺为参考，对部分品牌、公司做简单介绍。

（正版与山寨之争，是JK制服圈子里经久不衰的话题，这也是JK制服发展的一大痛点。本文提及的店铺和公司，均来自天猫销量榜，淘宝店铺粉丝数排名。本文仅根据榜单和粉丝数对应的店铺、公司做介绍，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内。）

JK销量榜背后的公司多为小微企业，无融资

近日，三文娱统计了天猫榜单关于时尚学生校服榜、潮流学院风制服榜、潮流日系制服榜、潮流学生校服榜、潮流日系裙榜5个榜单。

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

统计发现，5个榜单中的50件商品来自21家旗舰店，这21家旗舰店分属于20家公司。这20家以小微企业为主，均未引入外部资本，独资与非独资企业分别有9家和11家。

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

从注册地点看，广州、深圳为JK制服公司的首选，分别有5家和4家。

而从注册时间上看，除杭州泊而美贸易有限公司成立于2009年，是一家经营超过十年的公司外，其他公司成立时间均在2010年之后，成立于2017年、2018年、2019年的公司分别有3家、6家、4家。

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

从企业划型上来看，这20家公司绝大部分都是小微企业，仅航府（深圳）电子商务有限公司一家公司并非小微企业。

如果从店铺粉丝数量这个角度来看，成立时间与粉丝数量并不完全呈正相关，但粉丝数量较多的几家的旗舰店均成立了较长时间，比如拥有11万粉丝的乡美媚旗舰店成立于2015年，拥有4.4万粉丝的德斯尼舜旗舰店成立于2011年，成立于2009年的Lehno莱依诺旗舰店拥有3.6万粉丝。

店铺均根据天猫畅销榜统计，原创、正版、版权纠纷等不在讨论范围之内

另外价格低廉的JK制服确实受大量用户青睐，潮流学生校服榜中几乎所有服装售价均在百元以下，五大榜单中销量最好的JK制服出自哈黛旗舰店，售价仅69元，销量突破了8000件，另有蓝卢旗舰店旗下的两个款式销量突破了2000件，这两个款式售价也在100元左右。

8家JK制服品牌及运营公司介绍

1. 中牌制服馆，淘宝粉丝数354万

中牌制服馆，成立于2012年10月，由哈尔滨中牌学子服饰有限公司运营，目前粉丝354万，是国内粉丝数量最大的JK品牌之一。

除中牌制服馆外，同时还运营着中牌工作室、中牌百物语等网店，爆款产品包括“山吹”“樱吹雪”“冰淇淋”“沙华”等等。目前新推出的产品为明泉女子系列，这一系列价格同样较为亲民，短袖POLO衫售价68元，长袖外套售价138元，格裙价位则在118到148元的区间之内，各个款式月销量基本都在1000件以上。

相比其他JK制服店铺，中牌较多的参与跨界合作，除上文提到与《阴阳师》IP的联名款制服之外，还曾与兔缝缝联手推出《狐妖小红娘》IP联名款格裙，以及与摄像APP黄油相机联名推出格子背景和格子画笔。

（与兔缝缝联手推出的《狐妖小红娘》IP联名款格裙，左为中牌制服馆，右为兔缝缝）

（黄油相机X中牌制服馆联名格子背景和格子画笔）

2. 梗豆KYOUKO制服馆，淘宝粉丝数279万

梗豆KYOUKO制服馆成立于2013年，也是一家有着百万量级粉丝的JK“老店”了。

根据企查查所显示，“梗豆物语”及旗下数款JK款式的商标注册公司为广州吉麦贸易有限公司，根据官方微博所显示的运营公司为广州翊川服装有限公司，这两家公司的大股东均为姜文琴。

70后的姜文琴创办梗豆KYOUKO制服馆是因为她喜爱二次元文化的女儿，在店铺成立之初，国内也并没有形成JK制服的潮流，而如今梗豆KYOUKO制服馆年销量能够达到4000万元以上。

梗豆KYOUKO制服馆库存较多，购买到现货较为容易，目前梗豆KYOUKO制服馆在售商品主要为“圣诞”系列以及三丽鸥合作款。“圣诞壹号”格子裙售价99元到168元，月销量1000件以上，“圣诞贰号”售价99元，月销量200件以上。

（三丽鸥合作款）

3. 胡桃木JK，淘宝粉丝数132万

胡桃木JK成立于2017年，商标注册公司为广州胡桃木电子商务有限公司。

胡桃木JK曾诞生过圈内高口碑的白雪姬，朝歌、红茶等款式也有着较高人气，目前正在出售的铃鹿圣诞新年JK制服销量表现同样良好，月销量在1000件以上。

（白雪姬）

不过相比其他店铺，胡桃木JK的售价略高一些，铃鹿格裙价格在216元到236元不等，天南星格裙则在216元到276元之间，其中天南星使用的是NIKKE日毛面料（日制布）。

日制布做工精良，一直受国内JK爱好者青睐，因此部分注重品质的JK制服店铺倾向于与以NIKKE为代表的日制布合作，胡桃木JK也是其中之一，除天南星之外，小王子、火曜日也是与NIKKE日毛面料合作的产品。

4. 夏日和风铃，淘宝粉丝数117万

成立了六年的夏日和风铃目前淘宝粉丝数117万，其淘宝二店的粉丝人数也达到了28万，商标注册公司为广州夏日和风铃贸易有限公司。

夏日和风铃的冬研大和柠檬海盐在圈子内口碑不错，近期夏日和风铃的经典款式柠檬海盐在淘宝上进行再贩，尾款付款人数已达到5000余人，今年新推出的西装款JK制服三粒扣尾款付款人数则有8000余人。

（三粒扣）

5.放学后的制服馆，淘宝粉丝数95.7万

放学后的制服馆已经成立了十三年，粉丝数量达到了95.7万，商标注册公司为广州零壹进出口有限公司。

除JK制服之外，放学后的制服馆也售卖DK制服，例如近期销量最好的放学后樱矢高校兼具男款与女款西装外套，价格在198元到228元之间，月销量在1000件以上，79元的DK制服白色刺绣衬衫男款同样月销量在500件以上。

（樱矢高校男女款）

DK制服相比JK制服更加小众，大量购买DK制服的人群为穿男装的女性和陪女友搭配情侣装的男性，因此像放学后的制服馆这样DK制服也有良好销售表现的JK制服店铺较为少见。

5. 忘川琉璃JK制服，淘宝粉丝52.7万

忘川琉璃JK制服成立于2013年，目前粉丝数为52.7万，商标注册公司为广州市忘川琉璃电子商务有限公司。

忘川琉璃JK制服过去的产品——小红帽，人气较高。新品小苍兰半身百褶裙月销量为200件以上，售价为123元到130元，小糯米长袖同样月销量在200件以上，售价为80到85元。

（小苍兰）

6. 三个岛JK制服馆，淘宝粉丝23.5万

三个岛JK制服馆是家诞生仅一年多的新店，目前淘宝粉丝23.5万，运营公司为连云港三个岛贸易有限公司。

十月，三个岛JK制服馆曾推出“江苏班服”，大全套整体价格为389元，其中衬衫76元，背心裙159元，西装169元，在当时获得了较为良好的市场反响。现在三个岛JK制服馆月销量超过200件的产品包括售价39元到46元的风琴褶原创JK白色长袖衬衫和售价108元的花茗中原创JK外套毛衣针织衫。

（江苏班服）

7. 乡美媚旗舰店，天猫粉丝11万

多次出现在天猫销售榜中的乡美媚旗舰店成立于2015年，运营公司为武汉乡乡美媚服饰有限公司。

不过准确来说，这家旗舰店并非JK店铺，而是包括JK制服在内的综合性服装店铺，销量最高的服装也不是JK制服，而是短款西装料半身裙，月销量已经突破了3.5万条，在乡美媚旗舰店，销量最高的jk制服裙销量为1797条，上榜了天猫潮流日系裙榜和潮流学生校服榜，有如此的销量或许因为其较高的性价比，售价39元到75元的JK制服确实较为吸引用户。

8. 麻岸旗舰店，天猫粉丝1.4万

麻岸旗舰店天猫平台上专注原创的JK制服店铺，成立于2018年，正式开始售卖JK制服则要从今年开始算起，运营公司为义乌市国埠贸易有限公司。

目前麻岸旗舰店的原创JK制服数量还较少，销量最高的产品为麻岸基础款JK制服裙，月销量为588件，售价为45元到108元。

（麻岸基础款）