小米未来的两个大目标：发力下沉和加速出海

2020年的手机行业格外引人瞩目，近期就有两大重磅资讯，一个是华为“忍痛割爱”出售荣耀品牌，另一个就是小米“重回巅峰”，屡上热搜。

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来源：NBS新品略  作者：吴文武

01 “小米”已经生长成“大米”

小米集团在不久前公布的2020年第三季度财报显示，当季营收721.6亿元，同比增长34.5%；经调整净利润41亿元，同比增长18.9%。

根据国际市场研究机构Canalys的最新数据，小米跻身2020年三季度的智能手机出货量第3位，他们挤下的正是雷军当时的目标——苹果。

三季度，小米智能手机业务实现营收476亿元，同比增长47.5%，手机出货量达到4660万部，同比增长45.3%。

可见，出货量和价格共同支撑了小米手机业务的增长，小米的手机业务仍是其主营业务收入来源。

小米的Redmi、小米双品牌策略正在发挥协同效应和价值共创效应。

据统计，截至2020年11月18日，走高性价比路线的Redmi Note系列手机全球累计销量已经突破1.4亿台。

小米10及后续的小米10至尊纪念版等一系列机型让小米在中高端市场站稳脚跟，并推动其在国内智能手机平均售价同比增长14.7%。

小米手机出货量重回全球前三，意味着小米一步步走出了2015年陷入瓶颈的“至暗时刻”。

此外，IoT与生活消费产品业务营收同期上升16.1%，其中小米电视的出货量继续位列中国市场第一、全球前五。

更值得关注的是，小米在今年前9个月，已经累计实现广告收入91亿元，天然的互联网基因优势，让小米的广告变现能力日益增强，小米的广告收入也远高于头部视频网站爱奇艺。

02 小米发力下沉

财报发布两天后，在小米的新产品发布会上，小米再次立下了一个大目标：未来一年，让每个县城都有小米之家。

成立之初的小米定位为一家互联网手机品牌，而忽视的线下终端零售，此后小米为争夺市场开始大力布局小米之家。小米之家是小米的线下零售终端。

小米发布了这个大目标后，小米董事长雷军直接转发微博，并表示：欢迎大家监督。

众所周知，中国的手机市场早已经进入存量时代，原本的互联网手机品牌优势，及原来的靠手机功能主打差异化的时代已经过去，如今的手机厂商都纷纷将目光重点放在了线下市场。

和所有手机品牌一样，小米早已重视线下市场，而小米此次立下“让每个县城都有小米之家”的目标，不仅看重的是线下市场，更看重的是下沉市场的巨大空间。

下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，下沉市场蕴藏无限的金矿，早已不是什么秘密。从市场体量来看，下沉市场有12亿用户，有70%的GDP。

下沉市场早已成为阿里、京东等电商平台的新用户来源，拼多多快速崛起成为电商巨头，抖音等短视频应用都是依靠下沉市场力量支撑而快速崛起。

从手机行业发展历程来看，从OPPO、VIVO，到后来居上的华为，都是依靠大量铺设下线终端，建立线上直销、下线终端零售“两条腿”同步走的战略。

可以看出，下沉市场是小米必须要重视的市场，而探索下沉市场最佳的市场战略就是开设小米之家终端店，也可以理解为小米正铆足干劲“补课”线下市场。

然而布局下沉市场，势必会影响到目前小米在全国的授权经销商和合作伙伴的利益，这也是摆在小米面前需要解决的现实问题。

03 小米加速出海

小米除了重点布局下沉市场外，还有另外一个大目标：国际化。

根据小米的财报显示，国际市场收入是小米收入的“另一高”。第三季度，小米的“国际范儿”更浓了。

国际市场贡献了超过一半的营收（398亿元），较去年同期增长52.1%。而小米手机依然是在国际市场的最核心产品。

2020年三季度，全球智能手机出货量同比下降1%，但小米逆势大涨45%，挤下苹果，继2014年之后，再次杀进全球前三，小米今年在欧洲市场销量就暴涨了91%

小米在2016年时，国际市场收入仅占年度总营收的13.38%，2017年比例上升至27%，到2018年在港交所上市时，国际市场营收占比三分之一。而如今小米的国际市场营收占比已经超过一半。

根据“2020BrandZ中国全球化品牌50强”榜单显示，小米是中国全球化品牌第五名，可见其在国际市场的品牌影响力之大。

在前不久的亚布力中国企业家论坛上，雷军回应了市场对小米中低端、代工、没技术三大“灵魂质疑”，而近期小米又因高管的“屌丝论”而登上热搜。

虽然“小米”已经生长成“大米”，但小米未来仍要不断突破，这其中就包括小米未来的两个大目标：发力下沉和加速出海。