实地调查，白发长黑养发店的财富密码

挖数之前出外调研，发现很多小城市的街边扎堆出现各种XX养发店，当时以为也就是一种新型的理发店，回广州后留意了下，发现这也到处都是。

从剪发、烫发到染发、美发，再到最近2年很流行的10元快剪，如今又出现一个养发 ，为了从头发上榨出点生意商家还真是绞尽脑汁。

说到养发，我脑里duang duang两声，4年前那个梗又浮现出来，貌似成龙大哥已经好久没恰饭了，有点想他。

为了搞清楚成龙大哥是不是又恰饭了，我决定实地调查一番养发店的秘密。

家附近有一个卜蜂莲花超市，很多大叔大妈一大早7点多会排队坐免费班车来这里大采购，买完东西后都会沿一条固定的通道走出超市，因此坐落在通道两边的店铺可以说得天独厚，坐享最大人流量。

我调查的这间养发店就坐落通道正对超市收银台的位置。

在店外晃了晃，老板就把我招呼进去了。

老板：“小伙子，你是不是有白头发？”

我感受到了老板的饥渴。

我：“是啊，最近2年长了不少”

老板：“要不要花38元体验下我们的养发服务，效果很好，包你满意！”

看我乖乖坐下并扫码付费后，老板好像神笔马良一样掏出一支笔，揪住我的头发一通比划，桌子上的屏幕顿时出现很多黑又粗的东西。

老板说这是放大200倍后的头发，因为太年轻了白头发少，扫了好久才扫到一根白头发，老板如获至宝。

老板：“幸亏你来得早，这个时候养发时机最好！”

示意了下，一个服务员拿了个牛角梳来给我梳头，说这叫头部拔筋...

老板：“我之前也是满头白发，后来用了这个养发液，没多久头发变得乌黑发亮”

老板：“因为效果太好，于是我申请加盟，如今在广州已经开了两家，生意很好！”

老板：“越秀区那家我开在陆军医院隔壁，医院的硕士博士都来我这养发，这些专业的人都很认可这个产品。”

我瞅了瞅老板的黑发，“效果真这么好？要多少钱啊”

老板：“这个是 690元 一瓶，一点也不贵，很多人来都是一下就买十几瓶，你保养得早花费少，先买4瓶回去，第一个月用4瓶，第二个月少点用2瓶，逐渐减少，以后每个月只要几百成本就可以保住你的黑头发了。”

老板晃了晃手里那瓶大概100毫升的透明神水，仿佛捏住了我白头发的开关，要它长就长，要它停就停。

服务员倒了一点在一个喷壶上，壶上冒起水蒸气。

过了一会拿起喷壶对我头一顿喷，又用手按了按，按完拿了一个超市保鲜袋就套我头上，说加速吸收，还掏出一根大棒对我头一顿敲打。

老板：“精华液买回去后每天都可以过来免费按摩，也可以在家里自己按，关键是不能停药，不然白头发会越长越多。”

眼看老板就要手起刀落，我吓得瑟瑟发抖，赶紧谢过后一溜烟跑了，临走时拿了一张宣传单，一看这成分什么灵芝、何首乌。

宣传单最显眼处有一个加盟电话，我决定打电话好好了解下。

我：“你好，我想开一间养发店，了解下加盟的费用是多少？”

对方：“我们这个不用加盟费，前期只需要2笔费用，1万块的押金和1万5千的首期货款，前期投入大概5-7万就可以开一家。”

我：“这1万5千的货款能拿多少的货呀？”

对方：“1万5千的货大概能卖5万块，卖完后续几千几千地拿货就可以了”

我：“卖不完能退么”

对方：“当然不能退，详细的话还是见面聊吧”

挂完电话，我心想1万5千的货卖5万，一瓶零售价690，加盟商拿货价就是690*(15000/50000)= 207元，先不说这小小一瓶制造出来要不要207，光零售端一瓶卖出去的毛利就是 70% 啊，真是脸都不要了。

但真有那么多人会上当么？我决定好好观察一下这些店的客流。

第二天早上我又来到卜蜂莲花，实际上这里有2间养发店，一间在2楼正对超市收银台就是昨天那间，一间在1楼正对扶梯口，也是离开超市的必经之路。

正对扶梯口的养发店

这家主打免费头皮检测，不像昨天的要收（ge）38元，于是我就在这里一上一下地观察2家店的客流。

早上10-11点：1楼 2 人，2楼 0 人。

有2个好奇的老人过来凑了下热闹，但看一看就走了。

两个坐那按头的女生有点像托，其中一个按完头直接走进隔壁的快餐店，原来是那里的服务员。

11-12点：1楼0人，2楼0人

中午匆匆吃完饭我又继续观察。

12点半-1点半：1楼1人，2楼0人

1楼那个客人按完头匆匆走了，没有买养发液，一直观察到下午4点，2家店都没再有顾客。

换另外家店继续观察，这家位于隔壁万达广场一楼，也是超市出来的必经之路。

在那里我一直观察到晚上7点多，只有一对中年夫妇过来按摩，看他们问东问西的样子不像老客户，走时也没有买精华液，估计也是免费体验的。

一天观察下来这3家店基本没有成交，以万达那家店为例，15平米左右的面积，网上查了下铺租大概5000一个月，2个店员，水电算150，一个月的成本大概：

5000+4000*2（店员工资）+150= 13150元

卖一瓶养发液的利润是 690-207= 483元，一个月27瓶，也就是大概一天1瓶才能回本，这还是店面小的，卜蜂莲花2楼那家估计一天要卖3瓶才行。

第三天我又换了家店，这家位于广州越秀区淘金路附近，那有个学校，人流量比较大。

我就坐在店铺对面公交车站的椅子那观察，一车又一车的老人都在这里下车，观察一个上午，除了一早在里边按头的一位女顾客外，没有一个进店的顾客。

看来现在的老人都变聪明不好骗了，那到底谁好骗？我脑子里duang duang响，突然想起昨天电话那家公司告诉我的地址，上网查了下这个地址就是公司的注册地，心想要查就查个彻底，索性去公司康康。

公司位于一个很小的创业园。

里边一水的都是各种所谓的生物科技公司，没看到工厂，公司所在的办公室非常小，貌似就2个人在里面，会议室挂了个XX商学院的横幅，门口有个公众号我顺势关注了下，下面是公众号推送的内容：

除了宣扬养发的各种好处，比如一次头疗=半年不得血栓，剩下的都是XX新店开张了、XX店招聘柜员了、公司又去哪海外旅游了等好消息，这是个面向加盟商的号。

加盟商，加盟商，我脑里duang duang浮现出好几个画面，养发店宣传单上放的是加盟电话，公众号提供的是给加盟商的服务。

养发店招牌上放的是加盟热线（而不是购物电话），还标注这是第几百家店。

就连坐下按头时老板也有意无意透露我她开店很赚钱，生意特别好。

找不到工厂，没有电商，连续观察3天基本无成交，到底谁好骗？骗的是谁？不是老人，也不是年轻的女性，是加盟商，骗的是那些想赚钱的人的钱

...

公司公众号平均阅读量大概100，用1比10的阅读率去推算的话关注人数大概1000人，1个加盟商1万押金加上1万5千的首期货款，25000*1000人=2千5百万，这才是白发长黑不用染养发店的财富密码...

噶

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本文首发自公众号挖数（id:washu66）

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