想要获得TA的喜欢吗？多问对方几个问题吧

澎湃号·湃客“懂点心理学”专栏由华东师范大学心理与认知科学学院的师生撰写，内容聚焦时事热点，科普生活知识，涉及亲子教育、家庭关系、职场之道等诸多方面。将心理学应用于日常，让生活更加精彩。

撰文/ 吴俏敏，女，应用心理硕士

段锦云 华东师范大学心理与认知科学学院教授

文章一开始，让我们设想这样一个情境：

在一次聚会上，你跟A初次见面。此时，TA正讲述一个有趣的故事，你很感兴趣并向A询问了一系列问题，使A完整且详细地讲述了这个故事。随后，你和A互相寒暄并道别。之后你突然意识到，A并没有向你提问题，于是你便没有了向TA分享自己故事的机会。

一般情况下，人们在内心深处都渴望他人会喜欢自己。那么这时，你和A，谁留给彼此的印象更好呢？

Huang等人研究（2017）发现：在A和B两个人的谈话中，随着A提问数量的增加，B对A的喜欢程度也会提高。这种情况广泛应用于日常生活、约会、谈判等各种社交场合中。

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在日常生活中，我们交谈有两个主要目的：信息交换和印象管理。提问（question-asking）是我们在交谈中经常使用的一种手段，通过鼓励对方继续讲述或回答问题来引导谈话的进行。

提问会影响TA人对你的喜欢程度

在两个人交流的过程中，尽管我们能够通过提问得到自己想要的信息，但也可能会出于某些原因不提问：

原因一，压根儿没有想到可以提问（过于关注自己的思想及情感表达，对他人说什么不感兴趣；被交谈中其它方面困住了心神，以至于未能意识到提问也是一种维持谈话的方式）；

原因二，故意放弃提问（不知道该问什么样的问题，或者担心提出来的问题是没有礼貌、不恰当的、或无能的体现）。

交谈中可供我们选择的会话策略包括：TA人关注行为（other-focused behaviors），如赞同或抱怨TA人的想法；和自我关注行为（self-focused behaviors），如谈论自己。

事实上，在绝大多数情况下，人们更倾向于分享自身信息，而不是去讨论其它的话题。研究表明，在酒吧、火车站等公共场所的谈话中，人们有三分之二的时间都在谈论个人经历，尤其是遇到陌生人时，人们倾向于使用自我关注的表达策略来提升自我形象，如工作候选人经常过分地在面试中推销自己，以期在面试环节留下好印象。这一点尤以西方人为甚。

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但是，如果你想给TA人留下深刻的印象，选择关注自我的策略实际上是错误的。因为，当你将话题的中心转移到自己身上时，就像是在吹牛或刻意主导谈话方向，反而不会受到对方的喜爱。相反，当你选择关注TA人的策略，如在言语中确认对方的陈述、从对方那里获取信息、或反映TA人的言谈举止，其实可以让对方更加喜欢你。

提问为什么可以增加喜欢？

研究者认为，高水平的提问数量意味着对方具备高水平的响应能力（responsiveness），响应能力包含三个部分：理解、确认和关心（understanding, validation, and care for the partner）：

理解——指准确理解对方的观念，包括TA们的需求、目标、信念、情感和生活状态等。在我们对一个人不熟悉的情况下，理解是不会发生的，而提问会增加对方信息的暴露，从而帮助我们更准确、恰当地理解对方；

确认——即评估并尊重对方。提问意味着承认对方观点的趣味性和价值性，你很想要进一步了解。因此，在这个意义上，提问本身也是一种对伙伴积极的支持和确认；

关心——表现出对对方的感情和关心。提问能展示出温暖、积极情感、好奇和共情（提问者想要了解对方的观点），进而增加对方喜欢自己的机会。

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综上，提问（包括提问数量）通过影响响应能力来影响TA人对自己的喜欢。进一步研究还发现，当问题类型是追问（follow-up question）时，提问对喜欢的影响更强烈。当然，如果对方十分繁忙或疲惫，急于结束谈话，那将是另外一回事。

需要注意的是，提问（及数量）只会影响对话双方之间的喜欢程度，并不会影响第三方观察者对谈话双方的喜欢程度。相反，回答问题更多的人，反而会更受到第三方观察者的青睐。

参考文献

Huang, K., Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking. Journal of Personality and Social Psychology.