西凤销售一姐亲临督战，西凤山西“香飘百县战略”孝义首发

9月9日，在山西孝义市举办的西凤酒落地孝义公益拍卖会上，随着一声凤凰呼啸声由远及近，一只激光制作的彩色凤凰在会场上腾空而起，盘旋一周，西凤酒在山西正式落地。在大气的“中国红”背景下，会场上灵动飞舞的凤凰标识引人注目。当日，被业内称为“西凤董明珠”的西凤酒“销售一姐”——陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花亲临孝义，令此次西凤酒在山西的落地备受关注。

据介绍，西凤酒是中国四大名酒、白酒四大香型之一的凤香型的开创者和领导品牌。其孕育于6000年前的炎黄文化时期，诞生于3000年前的殷商晚期，具有“醇香典雅、甘润挺爽、诸味谐调、尾净悠长”的香味特点和“多类型香气、多层次风味”的典型风格。其“不上头、不干喉、回味愉快”的独特凤香体验被世人赞为“三绝”、誉为“酒中凤凰”。3000年无断代传承的独特酒海工艺，保证了其“清而不淡、凤香浓郁”的口感。如今，新一代的西凤领导团队，提出“重返一线名酒序列”以及百亿西凤的战略，并扎实推进，将西凤酒带上了历史的新高度。

当日，西凤酒在山西的首家专卖店——孝义市凤酒馆正式在孝义市绿城广场揭牌开业。对于意欲全面拓展山西市场的西凤酒而言，此次揭牌极具里程碑式意义。“2019年，西凤酒品牌价值1206.22亿元，位居白酒行业品牌价值榜前列。山西市场将是西凤酒布局北方市场的重要战略基地，我们将持续坚守和弘扬’责任担当’的西凤传统和文化，以匠心打磨精品，以品质彰显价值，将西凤品牌做大做强，助推中国白酒行业沿着更加健康理性的道路，迈向更高远的未来。”周艳花介绍。

“西凤酒选择孝义、孝义选择西凤酒，正如金风选择玉露，玉露选择金风一样，金风玉露一相逢，便胜却人间无数！未来，孝义的老百姓就能朝朝暮暮与西凤酒相逢。祝愿西凤酒在山西全面落地开花，旗开得胜，蒸蒸日上，欣欣向荣。”山西晚报社社长兼总编辑尹长虹在当日的公益拍卖会上热情致辞。

“孝义专卖店作为我们开出的首家专卖店，在9月9日正式揭牌开业，寓意酒业兴旺发达，预示着西凤酒在孝义、在吕梁、山西省销售长红，也代表秦晋之好长长久久！”西凤酒营销管理公司华北东北大区总经理王继锋表示，将西凤酒落户山西第一站，放在全国百强县孝义，通过专卖店这个文化载体向大家展示西凤酒三千年无断代传承，是宣传西凤酒品牌形象、文化的重要窗口，是为顾客提供优质产品和专业服务，是维护和创造西凤酒真实消费群体、树立良好企业形象，是面向终端的重要销售渠道。

当晚，生产于上世纪80年代末期的小盖西凤、生产于上世纪九十年代的白标西凤等三款老酒被进行现场慈善拍卖，并最终拍出了29999元的价格，这些拍卖资金被现场捐给了孝义市金晖小学和孝义市西程庄小学，孝义市慈善总会会长解俊英代表受捐方致辞并表示，西凤酒从陕西凤翔走进山西孝义，可谓大爱无疆，西凤酒将这份沉甸甸的爱交给孝义，对于受捐方的两个学校，将上好感恩第一课。

深入汾酒腹地

西凤酒全国化布局提速

9月9日，随着西凤酒在山西的首家专卖店的揭牌开业，其全国化的市场布局将再度提速。值得关注的是，此次山西首家专卖店选址的孝义市，与盛产白酒的汾阳市相距仅仅不到半小时的车程，而汾阳市正是知名清香型白酒品牌——汾酒的产地。如此深入到汾酒腹地，并直接下沉到县级市场，令西凤酒在山西的布局颇受关注。按照西凤酒的战略，其将在3年内复制118个县级市场，在山西白酒市场打造“汾老大，凤老二”的行业地位。在山西，这盘全面扩张的棋局才刚刚开始。

下沉市场再结“秦晋之好”

据山西晚报记者了解，除了已经揭牌开业的孝义专卖店，目前，西凤酒太原、清徐、离石等地专卖店也正在紧锣密鼓筹备中。

“自古以来，我们陕西和山西就有’秦晋之好’的典故，在历史的长河中，我们不断沟通互动，形成了志向一致、目标相同的利益共同体，我们不断互助互勉，构建了彼此信任理解、同舟共济的和谐关系。”西凤酒营销管理公司总经理助理、华北东北大区总经理王继锋表示，西凤酒正式落户山西，为消费升级后的山西市场提供高品质的凤香型白酒，在满足消费者多样化饮酒需求的同时，也将促进山西酒类市场多元化、包容性的发展，“秦晋之好”也将又添一佳话。

据山西晚报记者了解，入驻山西，是西凤酒去年进军浙江等南方市场后，又一次公开表示要开拓陕西大本营之外的市场。对于山西市场的重要性，西凤酒山西省总代理市场负责人刘浩一语中的，“西凤酒是四大名酒中唯一未上市的企业，西凤酒新领导团队提出了’重返一线名酒阵营’和’百亿西凤’战略，未来空间巨大。西凤酒走出陕西，布局全国，山西省是桥头堡。”

不过，山西历来是清香型白酒的重要消费市场，也是知名清香型白酒品牌汾酒的原产地，此前，多个品牌也尝试进入山西市场，已占据一席之地。而西凤酒作为凤香型白酒，闯入清香型白酒大本营，也将直面汾酒等本地众多清香型白酒品牌的竞争。

对于未来面临的市场竞争，西凤酒山西省总代理段永山信心十足，“在落地山西后，我们不会与山西汾酒争老大，而是会打造‘汾老大、凤老二’的地位。在西凤酒伟大复兴战略的新征程中，西凤酒将山西市场这个重任交给我和我的团队，我们将在山西媒体界和企业界的大力支持下，在西凤酒营销公司的指导下，在山西品牌传播和活动推广先行，统一市场开发和服务、统一价格体系和市场秩序管控，用品鉴营销、社群营销、和数字营销模式和手段，带动传统渠道的全覆盖。”

西凤“销售一姐”周艳花亲临山西孝义

值得一提的是，在此次西凤酒山西首家专卖店的开业现场，出现了一位重量级人物的身影——陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花，由于销售能力突出，周艳花在业内有着“西凤董明珠”的雅称。

周艳花坦言，由于自己负责西凤酒的销售，日常工作很多，很少亲临全国专卖店开业现场，尤其是亲临一个县级市的专卖店开业现场，的确是第一次。因此，西凤酒高层对于山西市场的重视程度可见一斑。

西凤酒是陕西特产，亦是陕西地方酒，这在一定程度上成就了西凤酒的西北地位，也一度牵绊了其全国化进程。

据周艳花介绍，虽然西凤酒是一个全国性的品牌，但在陕西的销售量较大，占到全部销量的70%，在全国其他地区销量占比仅为30%。从前几年开始，西凤酒开启了全国化、高端化战略，目前，在省外全面开花，选择了如河南、山东、河北、江苏、广东等重点市场。此前，西凤酒涉足山西市场较少，今年，西凤酒正式将山西市场作为一个核心市场来打造，全面与山西进行战略合作。

提及未来将山西作为核心市场的原因，周艳花表示，山西市场本身较大，市场氛围较好，最关键的是，有合适的经销商来进行配合，而不能单纯依靠企业自身的力量。“近年来，西凤酒依托一带一路核心区位优势，以市场和消费者为中心，从品牌、产品、渠道、终端、文化、宣传等方面持续发力，激活动能，聚集资源，加速品牌高端化、全国化布局，促进了企业的持续提升和发展。山西市场作为西凤酒布局北方市场的重要战略基地，公司也是聚集优势资源，加大人力、物力等各方面支持，去全面发力、重点突破，包括加快以‘中国红·红西凤’为品牌印记的西凤酒标准化专卖店建设进程。”周艳花介绍，目前在山西多地筹备的西凤酒专卖店，均将作为西凤酒布局山西市场、强化品牌宣传、品牌诠释的形象窗口和市场拓展基地。

百亿战略重塑名酒地位

兴于秦汉，盛于唐宋，发展于明清，鼎盛于当代，距今已有3000年历史——自有记录以来，关于西凤酒的故事不断流传于三秦大地，1915年，在美国旧金山巴拿马万国博览会上，西凤酒荣获金质奖，得到世界认可。

1952年，在第一次全国评酒会上，西凤酒与山西汾酒、四川泸州老窖、贵州茅台一同被评为国家级名酒，四大名酒因此而来。四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。贵州茅台代表的是酱香型，山西汾酒代表的是清香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，而西凤酒则长期以独特凤香，独霸一方。此后，在1963年、1978年、1983年和1988年，又先后举行了第二、三、四、五届全国评酒会，越来越多的中国名酒从评酒会上诞生，但首届中国四大名白酒始终傲立酒界。

作为四大名酒之一，西凤酒拥有毋庸置疑的辉煌历史，但在近年的发展中，相比四大名酒中的其他三家，西凤酒面临着很大的追赶超越的压力。从其业绩表现看，虽然总量不如四大名酒的其他三家，但西凤酒业绩正处于不断增长的态势。2015年至2017年，西凤酒实现营收分别为28.03亿元、28.67亿元和31.70亿元，净利润总额分别达2.63亿元、3.50亿元和4.48亿元。2019年，西凤营收突破60亿，再创历史新高。公开数据显示，今年1-6月，西凤酒营销管理公司销售业绩与去年同比上升93%，电商公司与去年同比上升211%。从二季度开始，西凤酒销售全面回暖，保持逆势高增长，其中，5月自主运营综合产品同比增幅156%。

另外，自9月1日起，西凤酒高端品牌红西凤终端零售价将上调200元/瓶，并打造零售价超3000元以及万元价位段的红西凤超高端产品，满足更高层次的消费需求。天猫西凤酒官方旗舰店价格显示，目前，55度500ml红西凤酒售价1599元/瓶，折后价格1559元/瓶；52度500ml红西凤酒售价1299元/瓶，折后价格1188元/瓶。周艳花坦言，这也正是公司的市场战略。

如今，西凤酒布局全国的百亿发展新征程号角已经正式吹响。

采写：山西晚报全媒体记者 张珍

视频拍摄/制作：张婷

原标题：《西凤销售一姐亲临督战，西凤山西“香飘百县战略”孝义首发》

阅读原文