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乘风破浪，营建拥抱艺术的多种可能性

2020-07-11 15:02

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创顾博 scope艺术客

2020年上半年，疫情迫使大家将注意力转向自我空间的构筑，艺术品电商艺典中国，与及时激活艺术品线上交易的永乐拍卖，共同为一个内省的上半年，提供艺术品与文化的持续滋养。6月，这两个平台的创始人赵旭在离开保利拍卖一线后，首次发声：“感谢十五年来所有爱护赵旭的领导、同事、师友、同行，我们江湖又见了，新的长征开始了啊，我们继续走吧。”作为一位曾经缔造中国拍卖行业最高成交额的拍卖人，旭式独特的文风与激情，将再度拥抱艺术的一切可能，延展艺术品交易的边界。

艺典中国app内景

重生

疫情最为紧张的2020年2月，永乐拍卖与艺典中国携手，首次推出“直播+拍卖”新场景，当月进行的“艺典夜场——现当代艺术”创造了艺典成立8年以来单场740.487万元的成交额记录，围观人次87万+，出价次数高达1.0973万次。

随后，永乐网拍渐成常态。4月8日至5月8日举办的艺术季，掀起艺术品电商平台的高潮，成交超1.35亿，围观人数1220万+，累计出价7万+次。其中，周春芽作品《白百合》《太湖石》双双突破作者同尺寸作品的全球拍卖纪录，令艺术品电商市场与拍卖市场为之一振。

6月，艺典实现艺术向生活的再度延展。6月初，与嘉年华国际控股有限公司，联合打造艺术地产——俪乔艺术公馆；6月18日，全新路虎卫士110车型的艺术家定制款亮相艺典，路虎汽车从单一越野实用性，变为艺术藏品。

一号直播间幻艺术中心

或许连赵旭自己都没能预见到这样的情景，2019年面临破产清算的艺典，在2020年的疫情之下获得重生。这样的反转，更像是众多艺术品电商的真实写照。

艺术品电商，早在进入新千年之时便已经在中国出现，以至于还早于现如今的两大电商巨头。1999年，阿里巴巴成立，中国开始触电电商；2000年，嘉德在线和赵涌在线正式上线，标志着中国艺术品电商时代的来临；2003年和2004年，先后诞生了淘宝和京东电子商务；2013年，以综合电商为代表的亚马逊（中国）推出艺术频道……2016年，中国网络直播元年，自此电商进入了革命性的新消费场景。

二号直播间艺空间

尽管不乏电商巨头跨界艺术品，也有艺术品电商不断涌现，但在这个领域内一直难有头部企业出现。“艺术品的非标属性，为这个行业设定了一个较高的门槛，这对于很多想从事艺术品的电商来说是个壁垒。”赵旭所说的壁垒正是艺术品的审核机制，对艺术品的认知和对新技术的运用，综合构成了艺术品电商的基石。这句话也可以理解为，用线下拍卖的专业与线上技术共同构建数字领域的新拍卖模式。

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艺典直播间部分嘉宾

中国电商二十年来的起起伏伏和大浪淘沙，让无数企业阵亡在沙滩上，艺典的窘境来自于内外的双重夹击。2012年成立，2016年，美图秀秀创始人蔡文胜牵头的隆领资本投资2500万元，正是这次的A轮带来的“一口气”，让艺典抓紧升级系统和技术。尽管2019年烧尽投资款，并留下巨额欠款，在接近清算之时，赶上了2020年初这波艺术品电商浪潮，“拍卖+直播”这一模式让艺典起死回生，再创了属于艺典的里程碑。

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直播讲解

新赛道

2020年6月版的艺典中国品牌介绍中，赵旭将其称为“艺术品电商领跑者”，这个看似夸大的用词，放在2020年却颇为贴切。

经历8年的积淀，艺典中国构建了独特的产品架构和营销路径：技术上，用户可以在PC端（电脑上）、微信公众号、微信小程序、APP上完成拍卖预览、直播互动与交易；拍品选择上，以高端引领中端，满足精英人士的需求，又将艺术消费的理念拓展到普通大众；销售模式上，以拍卖、同步拍、直播随手拍、商城为主打，365天网拍不间断；通过专业艺术品机构与专家团队，保证拍品的精品化，艺术畅想全新生活方式。

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直播专场

作为拥有全球中国艺术品藏家人数最多、交易方式最全面、品类最丰富的艺术品电商交易平台，艺典为全球超过200家拍卖行服务，累积注册会员超过50万+。从酒茶香具等尚品、古代近现代艺术品、当代艺术到潮玩，艺典以极高频次的在线拍卖和直播，逐渐养成藏家、艺术爱好者对艺典的购物习惯与黏性，多种跨界合作与丰富全面的品类，足以说明艺典中国的渗透力。艺典中国的“线上拍卖+直播”模式频获佳绩，为相对迷茫的艺术市场注入信心与活力。

搭上2020年这趟开往艺术品电商的“高铁”，6月，艺典开通“推荐”“同盟拍”“捡漏儿”“直播间”“艺空间”五大赛道，在艺典未来即将开辟的自营业务中，包含在线鉴定和信用消费两项。集合一级市场和二级市场，深化直播“带货”场景，让艺术品电商真正进入新电商时代，纵观艺典的产品架构，更像是打通了任督二脉的新艺术品电商。

全新升级“艺典中国APP”五大赛道

过去15年，赵旭创造线下艺术品拍卖的一段传奇，新十年对于他来说，不仅是由一线拍卖人到投资人的转变，更要对突然起来的市场变化进行调试。上半年取得亮眼成绩的艺典与永乐，下半年将面临另一场激动人心的挑战。

对话

艺术客×赵旭

赵旭：艺术家，艺典中国、保利拍卖、永乐文化创始人，中央美术学院硕士生导师。

艺术客：因为疫情，上半年进入艺术品电商的“黄金时代”，疫情以后，艺术品电商的路要怎么走？

赵旭：谈不上“黄金时代”，只是艺术品电商平台的快速增长期，我们看到大量的艺术品机构转向线上，外界看到艺典中国在初春创出惊人佳绩，但实际上我们已经有了八年的沉淀积累与发展。这个成绩我们感到喜，但并不吃惊，艺术品作为非标品本身是一个很小众的品类，每件艺术品又都是唯一的，艺术品电商平台的专业性、点对点的服务则是艺术品电商能否成功的关键。

前一段时间我亲眼见证艺术品直播的魅力，镜头可以让买家在任何地点都能够近距离观看艺术品，与直播间专家主播互动。对于艺术品交易来说，直播有不可置疑的推动力。我想以后艺术品交易从各个层面都会扩大，疫情之后的销售会随着经济好转而越来越好。同时，也会对线下的艺术品市场发起挑战。

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艺典直播间

艺术客：现在重新审视艺术品电商二十年来的发展，当下的瓶颈在哪里？

赵旭：我们的客人群体虽然在不断扩大，但我们的挑战也是越来越大的。是否有严格的审核机制，这是困扰艺术品电商发展的难题之一。

很多艺术品电商仍是采用一般电商平台的方法——以“数据”“分析”客户，但是艺术品本身的特殊属性，第一位的是“专业的审核鉴定团队”进行产品把控。如果让现有的艺术品电商都进行严格的品质审核，将会大量流失委托方。但是长期来看，要想成为一个成功的艺术品电商，必须要组建一个专业的团队，将每个领域的人才聚集在一起，不断推开艺术品交易一扇扇新的大门，突破边界。

艺典在产品、合作方的选择上，十分慎重。从最初的艺典全球同步拍板块，我们第一次与拍卖公司合作，能够纳入同步拍的公司必须经过艺典的考核，品牌有历史、有信誉，艺术品品质高的拍卖公司才能成为我们的合作方。这也是艺典的信誉保证。我们有中国最大的艺术品买家群体，我们要对每一个会员负责。

四季酒店幻艺术直播现场

艺术客：从线下拍卖到线上，您觉得线上的优势和弊端分别是什么？

赵旭：对于委托方来讲，线上成本要远远低于线下，同时线上作品图片可以将作品无限放大，直播可以多角度观看艺术品，不受地点局限。艺典平台来说，8年技术支持与更新换代，成本并不小于线下，但是线上是未来的发展趋势。我们看到线上和线下的受众群体也是有差异的，线上交易可以帮我们收获更多的艺术品买家。而线上拍卖场次可以很频密，买卖双方交割的时间和结款期也相对缩短。

线下拍卖更为直观，也易于辨别真假。而线上成交中，珠宝、玉器、紫砂壶、油画、当代水墨等类别更适合在直播间呈现，通过网上交易。当代油画等不存在真伪鉴定的作品更易被网络藏家认可，藏家群体范围比较广泛，从50后到00后都可以参与进来。古董、古画、家具等品类，藏家几乎锁定在50后到70后，价值高的拍品客人一定要上手的，所以我们在北京四季酒店幻空间、798幻艺术等地方也做了线下预约制的预展，为交易双方提供更为全面细致的服务。

京东、淘宝的销售神话，其实是两大电商品牌信誉的支撑。艺术品电商要想有百万以上的单件成交，也需要品牌背书。比如，我们卖过一个佛造像专场，这些客人都是见不到实物的，但他愿意相信艺典平台的甄选能力，这就是品牌效应。

用自有空间开辟线下展场，补线上拍卖无法“上手”短板。

艺术客：今年因为疫情这一特殊情况，培养了通过互联网交易艺术品的习惯，这是非常重要的一个转折。对于艺典来说，您希望艺典成为一个什么类型的艺术品电商？会不会因为经济的不确定性，有意识地调整拍卖品类？

赵旭：我想艺典是要往高处走的，有高度才能在藏家委托一件几百万，甚至几千万的藏品是有信心。对于艺典，是需要不同价格、品类的产品梯队，专业团队的组建是需要时间的。疫情以来，艺典的核心还是在“直播”拍卖这一块，并且成绩非常亮眼，接下来是不是会有一些关于品牌上的调整或侧重还在商讨中。

艺术客：艺术品电商相对于于线下，需要更为快速的响应机制。在这方面，艺典是如何及时进行品类调整的？

赵旭：其他拍卖公司、艺术品机构一直在调研和观察艺典平台，他们研究在艺典上什么品类、什么价格的艺术品能够卖得好，然后他们就去搜寻相类似的艺术品。其实艺术品电商的品类轮动是很快的，可能这段时间一种酒卖得特备好，但是客人的储备已经有点饱和了，那没准就未能赶上这一波。这是一个慢慢调和的过程。

和那些无限量扩大入驻商家的电商不同，艺典更注重商家的信誉、品质和品牌，比如酒类我们三个入驻品牌，潮流方面只有五个，并会以月为单位进行压力测试。这种判断与拍品的选择，有个非常微妙的度，源于团队对业务的熟悉，以及与客户的良好关系。

今年6月艺典再次进行调整，开辟的五个赛道，细分出不同的产品梯队，比如同盟拍就是品牌入驻，直播间就是直播带货。新开辟的“您知道吗”，则成为一个为藏家提供信息服务的频道。我们的直播间还是要专注于有品质的艺术品。

周春芽《太湖石》成交价：275万元

艺术客：您多次提到审核，艺典是如何实现审核的？

赵旭：今年在线上线下拍卖，确实是在考验团队的经验和团队领导者的人脉关系，以往的信誉和名声就变得很重要。艺典有很好的之前从业线下拍卖的专业团队，而且我们的佣金方式也决定了对于品质的把控。很多平台是收取平台使用费，并不会对拍品质量进行审核与后续宣传，而艺典是佣金制，只有拍出的艺术品，才收取佣金，卖得好艺典的收益就高。

艺术客：您既是艺典中国的投资人，也是永乐拍卖的投资人，一个是线上一个是线下，客人通过您送拍，您会如何建议对方通过什么途径拍卖呢？

赵旭：这主要还看客人的需求。有的客人希望尽快变现，在艺典拍卖成功后，七天便可以收到货款，而且随时都可以拍。比如之前上拍的那件周春芽的《红玫瑰》，客人只想放到艺典上拍。今年还因为疫情原因，线下拍卖很难实现，让更多客人愿意将藏品通过网络拍卖。

520艺典周春芽红玫瑰预售

艺术客：下半年线下拍卖将陆续恢复，届时线上和线下将构成一种怎样的格局？

赵旭：网拍对于线下拍卖公司也是非常重要的一个渠道，也是每家公司在未来市场中战斗力的一个重要部分。现在对于线下公司来说应该是发力“云”征集，等待疫后拍卖的时机，同时努力推广网拍。今年迫使线下公司要两条腿走路，永乐拍卖从自1月28日的现当代艺术专场起已经上线80多个专场，成交过亿，并使线上拍卖成为常态，每月中下旬即会开展永乐艺术季。

国内的公司如嘉德、匡时、明轩、西泠、中贸、保利还是反应很快的，嘉德在持续网络交易的同时还持续筹划线下拍卖，并与佳士得在上海展开合作，这家团队真的挺令同业佩服！保利也成功地用小程序举办了第一季拍卖，成交1500万元，初试牛刀，可见我组建的团队在新的管理下，还是十分出彩。最令我佩服的是苏富比最近的成绩，凸显了苏富比实力。艺典中国与拍卖公司不同，它只是个商户服务平台，与全球二百多家专业拍卖行的合作已经证明这一点。

未来的市场还要看疫情发展情况，境外的客人无法送拍和观看实物，对大件作品的销售会有很大影响，尤其对于以古董为主的拍卖公司是一个巨大的挑战。我相信疫后，当代、潮流艺术品会先崛起，其他板块会有自己稳定的收藏脉络，传统艺术品由于稀缺性，配合艺典、永乐两支团队的专业性，将会展现古意盎然的艺术品线上交易新天地。

撰文/顾博

图片/艺典中国

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