茅台董事长：茅台不存在挤占市场的问题，同行不是冤家是朋友

8月22日晚，洋河股份公司党委书记、董事长王耀，副董事长、总裁、党委副书记钟雨一行20余人参访茅台集团，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳等集团高层迎接。李保芳在会上透露，茅台上半年酒类的收入占到了集团总收入比重的94%。

这距离上一次两家酒企高层会面相隔80多天。据了解，当天李保芳见到王耀后，没有进行常规的握手，而是进行了热情的拥抱。

当晚，双方谈论最多的话题是竞合。

李保芳在座谈会上说，我国白酒市场每年总需求是1000多万吨，而茅台只有几万吨的产量，比重很小，不存在挤占谁的市场的问题，每个酒企都有自己的产品定位和市场定位，同行不是冤家，是朋友，不是对手，是携手。

已是第三次来到茅台的王耀，用了三个“更加”表达自己对茅台的感受：认识更加深刻，了解更加全面，对茅台发展的战略和秉承的发展理念也更加认同。他认为，茅台现象值得行业研究，茅台的发展经验值得行业学习，茅台已成为众多兄弟企业的“发展范本”。

“都说茅台家大业大，依我看，茅台的格局、胸怀更大。近年来，在茅台的倡导、践行下，酒业从以往低层次的‘竞争生态’正在向更高一级的‘竞合生态’积极转化和转变。”王耀说，当前酒业初步形成的“竞合生态”和大型龙头企业间的常来常往、常规协作，对此茅台发挥了引领和表率作用。

“竞合发展理念得到了大家的认可，王董事长的讲话更加坚定了茅台要做好这件事，要推动行业健康发展的决心和信念。”李保芳说。

茅台和洋河高层对于下半年白酒行业的发展形势都做出了一致的判断。李保芳表示，白酒企业在下半年要深入思考和研究，不要只看到增长的数据，要注意宏观经济形势和企业微观存在着必然联系，企业要提高抗风险的能力，增强居安思危的意识。

李保芳指出，面对新的形势，茅台千方百计地把今年的计划要完成得更好一些，提前研究明年的发展规划和工作计划，精心组织明年的生产安排，下大力推动各子公司同步加快发展，注重和强化战略研究。

对此，王耀也深有同感：“2018年，虽然酒业进入了确定性的第三轮增长周期，但伴随中美贸易战开打所导致的宏观经济环境的变化，也必将给酒业带来不利的影响和更大的挑战。”

王耀说，企业在长期坚定看好和乐观预见白酒产业发展的同时，在实际企业运营中也要有高度的风险防范意识和强大的抗风险能力。茅台和洋河作为中国白酒行业内的骨干和头部引领企业，要保持常态化的沟通，并探讨建立常态化的沟通与有效协作的双边机制，以共同应对宏观经济环境变化可能对酒业带来的不利影响，共同推动酒业在第三轮增长期中获得高质量发展。

座谈会上，李保芳介绍了茅台上半年的经济情况。谈及茅台上半年实现50%的增长时，李保芳用了“最高增速”四个字。“此外，茅台上半年酒类的收入占到了集团总收入比重的94%，充分表明了我们在主业上的发展实力与竞争能力。尤为难得的是，系列酒和其他板块，对集团的贡献也在持续加大。”李保芳说。

王耀代表洋河祝贺茅台主要经济指标达到了超过50%以上的增长速度，创下了近年来的“最高增速”，加速向千亿迈进。

王耀认为，茅台今年的发展和增长体现了三个特征：一是茅台的增长高歌猛进，经营业绩打开了行业想象力。二是出现了子品牌、子公司百花盛开、百花齐放的新景象。三是茅台酒市场稳定，供应稳定，价格稳定。

座谈会上，王耀提出了五点合作建议：一是在政策研究和走出国门上加强合作，二是在技术创新和科研合作上结成对子，三是在文化推广和品牌塑造上做好伙伴，四是在渠道层面和市场合作上协作共赢，五是在互联网层面和数字化应用上共同探索。

李保芳说，茅台正在推进智慧茅台建设，加大信息化和传统企业的深度融合，洋河的车间标准化管理等都值得茅台认真学习。茅台就是要慢慢地让所有员工，真正实现对两化融合的认同，“今天王耀董事长提出这个话题，我们大家首先都在理念上提高了认识，接下来共同去推动。”