百度获基金代销牌照：BATJ齐集逐鹿数万亿元基金销售市场

近日，百度终于拿下基金代销牌照。这也意味着基金第三方销售领域已经“集齐”百度、阿里巴巴、腾讯、京东（简称“BATJ”）四大互联网巨头。

8月17日，中国证监会北京监管局网站发布《关于核准北京百度百盈科技有限公司证券投资基金销售业务资格的批复》，该项行政许可正式批复日为2018年8月13日。

至此，百度在金融领域上已经先后完成支付、银行、保险经纪、小贷方面的布局，与另一大巨头阿里巴巴相比，目前腾讯、京东、百度仍缺公募基金牌照。

百度百盈已完成更名

根据北京证监局批复，北京百度百盈科技有限公司（简称“百度百盈”）需要在6个月内完成开业筹备工作，并向工商行政管理部门提出工商变更登记申请，公司经营范围增加“基金销售”业务。完成工商变更登记后，向中国证监会申领经营证券期货业务许可证。在取得经营证券期货业务许可证前，不得对外开展基金销售业务。

澎湃新闻记者在国家企业信用信息公示系统上搜索百度百盈后，出现的关联公司名称为“北京百度百盈基金销售有限公司”，核准日期为2018年8月17日。

对比天眼查资料可知，该公司除了经营范围增加“基金销售”外，2000万元注册资本、法人代表张旭阳、股东为百度鹏寰资产管理（北京）有限公司（简称“百度鹏寰”）等信息均未发生变化。

据天眼查数据，北京百度百盈科技有限公司（简称“百度百盈”）成立于2016年8月8日，为百度鹏寰100%全资控股，而百度公司董事长兼首席执行官李彦宏99.5%持股的北京百度网讯科技有限公司全资控股百度鹏寰。

2018年4月，百度宣布旗下金融服务事业群组完成拆分融资协议签署，拆分后百度金融启用全新品牌“度小满金融”，实现独立运营。张旭阳为度小满金融副总裁，度小满金融总裁为百度高级副总裁朱光。

目前，百度的基金销售归属度小满旗下的度小满理财，在度小满理财页面上共有活期理财及基金理财两个分类，其中，活期理财上销售货币基金及保险产品，基金理财上共计上线广发百发大数据价值等5只混合、股票型基金。

据悉，在百度百盈获批第三方基金销售牌照之前，百度在基金销售上采用的是基金公司直销前置的模式，也就是对接互联网公司，实际法律上还是属于基金公司直销。

实际上，在获得基金代销牌照之前，在基金业务领域，百度已经拥有了基金支付牌照，以及基金电商许可。

2014年4月，百度公司宣布获得基金销售支付牌照，并称将正式为基金公司和投资者提供基金第三方支付结算服务等。

百度金融相关负责人向澎湃新闻记者表示，获得基金代销牌照后，将携手金融机构更好地开展基金销售业务，精选基金产品，提供更专业、安心、值得信赖的理财服务。

互联网巨头争夺数万亿元基金销售市场

澎湃新闻记者从业内了解到，目前互联网基金销售市场规模达数万亿元。互联网基金此前的销售头牌天天基金网2018年上半年销售额为3025.55亿元，同比增长90.8%，其中，“活期宝”销售额为1930.21亿元。互联网基金销售俨然是金融圈最令人垂涎的业务之一。

此前，腾讯、阿里巴巴、京东均已获得基金代销牌照。业内人士坦言，随着百度的加入，互联网基金销售市场的竞争或更加激烈。

2015年4月，蚂蚁金服成为恒生电子旗下子公司杭州数米基金销售有限公司的控股股东，进而间接拿到了第三方基金销售牌照；同年8月，蚂蚁金服正式推出移动理财平台蚂蚁聚宝，2017年3月，蚂蚁金服宣布面向基金行业开放自运营平台“财富号”，6月“财富号”正式上线。

蚂蚁财富平台目前已经和全部116家公募基金合作，平台拥有超过4000只公募基金面向用户。目前已经有55家基金公司正式入驻“财富号”。蚂蚁金服在财富号上只有4个运营人员，AI对财富号的效率提升超过70%。财富号上线一年后，用户投前投中转化率提高了40%，用户投后持有时长增加了89%，定投坚持周期增加了61%，配置用户比例增加了201%。

2017年4月，获得第三方基金销售牌照的京东金融上线京东行家。截至2017年11月与京东行家合作或者入驻的金融机构，已经涉及保险、券商、基金、养老金、银行等。金融机构数量超过50家。目前京东行家对金融机构提供免费服务。

2018年1月2日，深圳证监局官网发布，《深圳证监局关于核准腾安信息科技（深圳）有限公司证券投资基金销售业务资格的批复 》，工商资料显示，该公司成立于2017年1月3日，注册资本2000万元，为腾讯100%控股的子公司。

从“打法”上看，京东和蚂蚁金服都选择“店铺”模式-免费入驻、每销售一块钱基金，分30%-70%销售费用给销售平台。蚂蚁和京东为基金公司提供底层技术支持。

2018年，腾讯及蚂蚁金服在基金销售上均有所发力，截至2018年二季度末，余额宝对接的6只货币基金规模已超1.8万亿元，三季度余额宝再新增3只货币基金。腾安科技近日与包括易方达、嘉实、富国、招商在内的多家基金公司签订代销协议，相关货币基金已陆续上线微信理财通。

腾讯理财通产品团队负责人王影此前在接受媒体采访时曾表示，未来基金销售的竞争会很激烈，随着市场的规范，每一个平台在基金板块的发展会投入越来越大的力度。

王影称，腾讯理财通非常看重对用户的服务，因为自己已经不是电商的模式。电商的模式是更多在乎追求用户快速的买、快速卖，买卖交易会产生手续费的，平台会赚钱。腾讯更多追求的是服务，从售前教育到售后服务，希望通过这种服务，不断让用户的感知能够渗透，让用户能够在平台上赚到钱的同时，能够跟平台建立一种交流，能够最终成为平台的忠实用户。

而据中国证券报报道，京东强调了其提供增值服务的能力。京东金融人士介绍，京东行家将为入驻的机构提供精准用户标签，建立用户画像，向基金公司深度输出研发能力。基金公司基于这些数据可以进行产品定制、基金组合以及智能投资工具等开发，做到“千人千面”，最终把适当的产品推荐给适当的用户。

蚂蚁金服对”店铺“模式相当慎重。2016年5月，蚂蚁金服关闭了淘宝上所有基金公司淘宝商铺，将基金销售功能全面转向蚂蚁聚宝APP。在不到一年的时间里，蚂蚁金服又重新开启类基金销售的“店铺”模式，不过此次全部迁移到蚂蚁财富号运营。

由于京东和蚂蚁都采取免房租（店铺入驻免费），销售基金分成的盈利模式。基金公司方面对于两家的邀约来者不拒。

BATJ互联网四巨头入局基金代销市场后，市场格局是否会因此改变？

盈米财富总裁肖雯向澎湃新闻记者表示，BATJ的入局对行业内其他公司而言是机会与挑战并存。机会是因为巨头的加入会推进巨大流量的客户对基金行业的关注和参与，从而推动行业发展；挑战是因为大型成熟的互联网公司具备线上流量的绝对优势，肯定会对目前的行业格局产生一定的影响。盈米财富是广东证监局辖区内第一家获得基金销售牌照的独立基金销售机构。

在肖雯看来，虽然在线上流量上处于劣势地位，其他基金销售平台面临着挑战，但是依然存在机会。单从卖类货币基金的固收产品的角度来说，具备强大流量的平台肯定优势明显。但目前情况是，基于货币基金规模的监管趋严，使得销售权益类产品的平台机会更多，两类平台可以走出不同的发展路线，体量小的基金代销公司能找准做权益类产品的优势，发力投顾领域，做好投资者的持基体验，同样拥有发展的机会 。

上海凯石财富基金销售有限公司总经理王瑞华向澎湃新闻记者表示，BATJ的基金销售模式是一种互金模式，而在这种模式的销售市场中已经形成了垄断中的江湖，没有流量基因、电商生态闭环，想要在这个领域分一杯羹是极难的，因为极为烧钱。在这个场景下，每个互联网机构的属性都不一样，以腾安基金为例，是一家通过整个生态链嫁接在销售上的。

不过，王瑞华认为，BAJT的销售模式产生的竞争可能是互联网巨头之间的再度竞争，与其他模式的销售机构间产生的竞争关系并不会太大。

天相投顾基金评价中心负责人贾志向澎湃新闻记者表示，BATJ齐聚基金代销，是公募基金行业的利好。此举将会推动传统银行、券商线下渠道的服务升级。不过，线上第三方代销机构，除了天天基金网、BATJ，其他可能会有较大的竞争压力。

对于公募基金公司来说，有流量能玩花样，基金公司表示需要这样的互联网销售平台：

一、平台带来的流量。这很大程度上取决于：平台依托的背景（理财通依托微信、蚂蚁财富依托支付宝）、主要面向的客户群体（年龄层、小白用户/高端用户等）。

二、平台的运营能力。包括平台能否为基金公司提供足够的运营支持，平台自身是否有成熟的营销玩法值得借鉴。

“BATJ巨头均希望成立自己旗下全资或控股子公司，这样更利于掌控全局。”一位基金公司电商部总监认为，流量变现的最后出口都赌在了公募基金上，线上销售未来可期。