中国创客｜女大学生万元创办服装品牌自当模特，如今年入百万

【编者按】

艰难困苦，玉汝于成。

2017年8月15日，习近平同志给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的同学们回信时用这句成语勉励他们，并希望青年一代扎根中国大地了解国情民情，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

在“大众创业、万众创新”的召唤下，中国大批优秀年轻创客从创意、融资到孵化、壮大，正迎来一个新的时代机遇。

澎湃新闻推出《中国创客》系列报道，以期展现这群年轻创业者们的理想、追求与担当。

3年前，拿着自己大学兼职赚来的1万余元创办了自己的服装品牌；如今，成立了工作室，年收入逾百万，品牌线上“粉丝”量达数十万人……

在许多人眼里，25岁的万佳音是成功的。

定位快时尚：看重“质”

2017年6月，成都女孩万佳音在某电商平台开设的网店正式上线。她为此组建了8人团队，负责对每个环节把关。

在成都市中心，万佳音刚租的700平米工作室和仓库已开始装修。她告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），两年后，准备在成都和上海开设自己品牌的Showroom。

在万佳音的眼中，“创业没有捷径，都是苦尽甘来”。

曾有“网红”公司找到她希望借势包装，也有投资人“抱”着近千万资金上门洽谈，不过，她都拒绝了。

“参照大牌选款，融入自己风格。”万佳音将自己的服装品牌定位于“快时尚品牌”——花低价享受大牌的设计。但在一些人看来，她这只是在“变着花样玩抄袭”。

“简单地说，万佳音是在做时尚元素的整合。”CDS中国设计师沙龙理事焦辰表示，“快时尚”概念的确吸睛。所谓“快”，就要将在T台上看中的款，立即打样或融入自己的设计想法后马上投入生产，而这要求从业者必须有敏锐的时尚触觉和独到的眼光。“但品控的不稳定会缩短商品寿命，所以，‘质’也是快时尚品牌的关键。”

对此，万佳音对澎湃新闻说，正是因为看重“质”，自己才会在创业之初放弃了进口成衣，而选择在国内找工厂定制。“从布料到成衣，任何一个环节都做好，才讲得上有‘质’。”

作为童装和女装品牌的经营者，上海丰玛贸易有限公司CEO Rebecca认为，近几年以“快时尚”走红一时的“网红店”不少，但能长久维持的寥寥无几。在她看来，万佳音的服装品牌单从设计上来说过于大众化，较其他“快时尚”品牌并没有优势。如何找到更精准的定位是她今后需要考虑的重点。

“不是不做，只是不敢，没有足够的资金和精力。”万佳音坦言，更精准的定位的确是自己之后发展方向。不过就现阶段而言，大众化的“快时尚”能被更多人所接受，也让她能更快赚到足以朝“精准”转型的第一桶金。

坚持自己当模特：从120斤到80斤

1992年，万佳音出生在成都，“从小生活在部队大院，长在军人家庭，我觉得自己骨子里有着军人的执着和倔强”。

瓜子脸、大眼睛，谈笑间，脸颊上深深的酒窝又为万佳音平添了几分俏皮，旁人都说她生就一副美人胚。

9月的一次晚餐，她点了一份蔬菜、一杯红酒。她说，这就是她的日常。

因为坚持自己做模特，万佳音必须练就好身材。

身高160cm的她，体重曾达120多斤。高中毕业那个暑假她开始健身，为了给自己找“动力”，她在社交应用上分享自己健身减肥的心得，也因此吸引了不少“粉丝”关注。两个月，她就甩了30斤肉。

大学期间，万佳音给自己制定了严格的健身计划，除了在健身房接受专业指导，每晚睡觉前和早晨刷牙时她都会进行简单的训练，蔬菜和水煮鸡胸肉是她那时的日常食谱。

如今，万佳音已坚持健身8年。在她看来，坚持健身不难，但当生活已被创业压力和各种琐事填满后，还要每天保持一定运动量，这才是最大的考验。“瘦是瘦，有肌肉”，说起自己的身材，万佳音很自信。除了健身，这8年她都尽量克制自己，保持清淡饮食，偶尔一顿不沾油碟的火锅成了她的减压“法宝”。

“原来自己做模特，是省钱；现在自己做模特，是较真。”从自拍到请朋友帮拍，为了找到和服装定位相符的城市街景，她需要去到不同城市，甚至不同国家。

对她来说，这是不小的一笔开销。

“很多人说：她借工作的机会能出国玩，太幸福。但如果你知道她每次出去是什么状态，就不会这样想了。”曾跟她出国拍摄的朋友常吐槽：“冬天穿短袖、夏天穿棉袄。三个全尺寸行李箱，摆满样衣。天不亮就起床，一天赶好几个点，深夜才停下，跟她拍摄就是折磨人。”

朋友眼中，她就是个工作狂。每一季上新衣，对她来说就是反复较真的过程。工厂给出的样品哪怕有一个细节不对，她都要求全部返工。每件成衣，她都会从里到外检查一遍，处理干净所有线头后再寄出。

小试牛刀：栽了跟头

最初，卖衣服对于万佳音来说仅仅是“能省下买衣服的钱”。

万佳音从小喜欢打扮，上学时，每月的零花钱几乎都花在了“穿”上。万妈妈告诉澎湃新闻，家里光是她上学时买的衣服就摆了5个大衣柜。“听说她最近在整新仓库，最好是把屋头的衣服一起摆过去，好把衣柜给我腾出来。”

2014年夏天，万佳音随性在微信朋友圈写道：“好想开一家卖衣服的店。”留言中，赞声不少。

她也因此“捡”来了第一个合伙人——一位在韩国学设计的姐姐。“这么快就把这事定了，没想到。”在她看来，自己很幸运。没有当时的一拍即合，也就不会有自己的品牌。

经过一个多月筹划，两人各拿出1万余元压了货款后，2014年9月，第一批成衣正式上线。万佳音和合伙人分工明确，一人负责在韩国选款、拿货，一人负责国内销售。

没有实体店，她只能靠自己积攒了多年的“粉丝”，在微博、微信上卖力吆喝。

起初的3个月，经营并不顺利。成衣虽零星卖出去不少，但比起家里上万元的囤货，都是冰山一角。

2014年底，合伙人退出。第一次小试牛刀，万佳音栽了跟头。

不忘初心：调整策略

跟大多数90后一样，她不“按套路出牌”。

此前，为了专心做“生意”，她辞掉了在父母看来很稳定的工作。没有了收入来源，但她又不甘心放弃自己的品牌，只好“厚着脸皮”找家里借了2万。

“女娃子做创啥子业嘛，安安稳稳朝九晚五就可以了。”说起当初问家里借钱时的情景，万爸爸不禁感慨：“高中毕业说要做兼职赚钱报健身房去减肥，劝不到；大学毕业又说要辞职拿万把块钱去创业，也劝不到。”

2015年初，万佳音重新起步。一个人兼顾选款、模特、发货员、客服、售后，家里也成了她最初的“工作室”。

连轴转的日子虽说忙碌，但她却乐在其中。

渐渐，“生意”有了起色。比起熬夜选款、外出拍照，填快递单是她觉得最头大的事。“自己写不过来了就找家人帮忙，后来干脆花钱请了（保姆）阿姨（发货）。”

对于衣服的设计，万佳音一直都有自己的想法。“有些成衣版型只适合欧美人身材，我们穿不一定好看。”

2015年初夏，她租下了一个50平方米的工作室，开始寻觅国内的加工厂，希望能改善衣服质量并融入自己的设计。“要么是我嫌工厂手艺不好，要么是工厂嫌我货量太少。”

经过多次思考、设计、推翻、成型，万佳音凭借自己多年的穿搭经验，第一次推出的“快时尚”衣服，通过微博、微信平台出售后，收获了较好的口碑。

一直以来，她都不愿通过电商平台销售，一心想做点不一样的——效仿“韩国模式”做自己的网站，把衣服放上面售卖。“在韩国，许多品牌有自己的网站。”在她看来，这是很好的销售方式。

不过，2016年底，万佳音遇到了“瓶颈”——只靠微博、微信平台销售，拓展不了客户圈，而搭建网站则需要大量的资金投入。

2017年初，一次与某线上花店创始人交流后，万佳音意识到，她此前的想法在国内很难行得通。“在国内，大家已经形成了在电商平台购物的习惯，想要拓展，就必须走电商平台这条路。”

事实证明，这条路的确让她尝到了甜头。在电商平台的网店开业短短几个月，品牌线上“粉丝”量就从原来的几千人涨到了数十万人，最新一季衣服上线后的月销售额也突破了50万元。

“一步一个脚印，肯定能做好。”对于现在的成绩，万佳音是满意的。对于未来，万佳音也有期许，在年底完成新工作室和仓库的搬迁、招募新员工等后端工作后，将持续推出有调性、有质感的产品。她希望能开设实体店，在展示衣服的同时，传递一种生活、做事的态度。