两个月连“攻”三城，Airbnb与中国“学徒”的大战打响

中国有句老话叫“教会徒弟饿死师傅”，作为住宿分享经济鼻祖的Airbnb似乎并不愿意看到这句话在自己身上应验。

当途家、住百家、小猪等Airbnb的中国“学徒”们不断做大在中国市场的份额时，Airbnb这位外国“师傅”也终于开始重视起它在中国市场的投入了。10月26日，Airbnb与中国（上海）自由贸易试验区世博管理局签订了战略合作备忘录。上海也成为了继深圳和重庆之后，中国内地第三个与Airbnb签署合作协议的城市。

上海自贸区世博管理局和Airbnb没有透露备忘录的具体条款细则，但双方均向澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，这次合作是Airbnb和中国（上海）自由贸易试验区希望借助在此次世博地区的合作，用Airbnb自身的全球化平台，向全球范围内的Airbnb用户推广浦东新区这一中国对外开放的窗口与象征。并通过在国际化的平台上向不同地域和文化背景的用户介绍上海和浦东当地传统文化，借助世博地区相关优秀资源，促进上海与世界的文化交流。

简而言之，Airbnb已经不再满足于仅仅将中国的出境游游客导入其在国外的短租和民宿资源，而是开始试图拓展在中国的分析经济资源。这意味着Airbnb终于真正开始了其在中国市场的布局，开始了从挖掘存量资源到开拓增量资源的战略改变。

Airbnb的中国“学徒”

2015 年，Airbnb这只诞生于硅谷的“独角兽”正式进入中国内地，然而，他却并未如许多人之前预期的那样在中国迅速“红”起来。在进入中国后的一年多时间内，Airbnb给业内人士留下的印象与其说是低调，更不如说是保守。

在许多业内人士看来，Airbnb并没有花多少力气去开拓中国市场，而是把大部分努力都花在让中国游客在出境游时选择它的海外资源。

而今年年初时，澎湃新闻记者曾联系Airbnb方面，希望采访其在中国市场的推进情况，然而Airbnb却回复：不希望谈论在中国市场的推进问题，仅愿意就如何吸引中国游客在出境游时选择Airbnb的话题接受采访。这一回复似乎从某种程度上印证了业内对于Airbnb中国战略的解读。

“它（Airbnb）在中国的运营（比起在美国）在文化方面有很大不同，我认为他们大部分努力都花费在使中国游客留在海外版的Airbnb，这没什么不对。” 今年8月，创新工场董事长兼CEO李开复曾公开表示。李开复甚至毫不客气地预言：Airbnb在中国成功的可能性为零！

李开复并非是在危言耸听。

当Airbnb在中国保持“低调”的同时，其本不难以模仿发展模式和营销手段却被中国本土的企业学习得淋漓尽致，对于抢占中国的短租和民宿市场，Airbnb的中国“学徒”们一刻也没闲着。

途家网是Airbnb中国“学徒”中发展得最壮大的一个。今年6月本专注于全球公寓民宿预定的途家与专注于国内短租业务的蚂蚁短租“联姻”；仅仅不到4个月之后，途家网又一次扩大了自己的版图，10月20日，途家宣布并购携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务。

“通过这两次并购，可以说途家网已经巩固了它在中国市场的霸主地位。” 中国旅游研究院副研究员杨彦峰评价。

除了途家网之外，住百家、木鸟短租、小猪等本土平台也都是资本青睐的对象，在行业中占据一席之地。

从模式上说，中国本土的住宿分享平台虽然都是Airbnb的“学徒”，但相比Airbnb在2015年才刚刚进入中国市场，这批“学徒”们却早就将Airbnb的模式运用在了中国。

2011年可谓中国住宿分享经济平台的元年。途家网便是在2011年上线运营，而在2012年，住百家、木鸟短租、小猪等平台接连诞生。

照搬国外模式遭遇水土不服

若仅从布局中国市场的时间来看，Airbnb显然早已失了先机。

不过，在中国，Airbnb要担忧的远远不止失了先机这么简单。业内人士普遍认为，更大的困难在于，在政策法规、消费习惯、诚信体系等方面，Airbnb若照搬其在国外的发展模式，那么，它在中国就很有可能会水土不服。

李开复曾分析，Airbnb想要进入（中国市场），并且像在美国那样获得特许经营权，用户基础、人们的居住习惯、人们的居住期望，以及那些想要租房的人群，都是非常不同的。因此他认为，Airbnb可能会遭遇文化冲击。

而在中国旅游研究院副研究员杨彦峰看来，Airbnb的中国“学徒”们早已对Airbnb的模式做了中国化的改良，例如，中国本土的住宿分享平台对整个交易的管理程度和渗透度都远远高于Airbnb模式，这一改良完善了共享模式在中国市场不可或缺的中间环节。虽然不在是完全意义上的C2C，但中国“学徒”的改良方案，显然更适用于中国现有的法规政策以及消费习惯，无论是住宿的提供方还是需求方，平台企业更多的介入都会让他们觉得更安全。

这一改良，使得在中国失了先机的Airbnb再次棋差一招。

Airbnb式反击：把国外游客引进来

不过，Airbnb并非没有机会。杨彦峰分析，Airbnb的知名度以及其在全球市场上整体规模都远胜于中国“学徒”们。也就是说，Airbnb家大业大、招牌响亮，若能一改其保守战略并做因地制宜的改变，在中国市场，它仍有改变局面的机会。

值得注意的是，Airbnb刚刚完成了5.55亿美元的融资，而这一轮融资最终融资额将达到8.5亿美元。此轮融资也让Airbnb的市值达到了300亿美元。

这意味着Airbnb变得更有钱了！

那么它会不会把钱花在拓展中国市场？

虽然Airbnb方面又一次拒绝了记者关于中国市场战略布局的采访。但从其近期以来的种种举动来看，Airbnb在中国的发展战略似乎已有了改防守为进攻的趋势。

9月1日，Airbnb与深圳市投资推广署签订了合作协议，深圳成为了中国内地首个与Airbnb签署合作协议的城市。根据协议，Airbnb计划通过自身平台促进深圳当地旅游业发展，把深圳的优质旅游及住宿资源推广给全球用户，并促成不同国家及文化背景的用户进行广泛的民间文化交流。

而在9月19日至21日举办的2016世界旅游城市联合会重庆香山旅游峰会上，Airbnb又与重庆市旅游局签署了战略合作备忘录。协议同样承诺，Airbnb将通过自身平台把重庆已有的优质旅游及住宿资源推广给全球用户，并称Airbnb将协同重庆市旅游局合作开展民宿业主的旅游接待培训，进而增强国际旅游接待能力。

10月26日，Airbnb宣布与上海自贸区世博管理局合作。

从三份合作协议来看，Airbnb的目标都不在针对中国的出境游客，而在于发掘深圳、重庆和上海三城的住宿共享资源。而两个月内连续“进驻”中国三大城市，从这一速度中不难看出，Airbnb对于中国市场的“渴望”真的有些迫切了。

另一值得关注之处在于，Airbnb并没有选择单独行动发展其在中国市场的业务，而是先与地方政府合作，这或许能使得其未来在中国市场的拓展之路走得更为顺畅。今年以来，Airbnb先后遭遇了法国巴黎和美国纽约政府方面的制裁与监管压力，这或许足以令Airbnb吃一堑长一智。

此外，近期传出的Airbnb在中国的招聘信息也是其有意大力拓展中国内地业务的佐证。在Airbnb中国官网上，这家超级独角兽公司在中国提供了15个社会招聘职位。中国成为了Airbnb在全球招聘职位最多的市场。

种种迹象表明，本轮融资后补足“粮草”的Airbnb已经开始对于中国市场的进军。一场Airbnb与中国本土住宿共享平台之间的“师徒大战”即将打响。