房产电商二手房交易佣金降至0.5%，你还会选传统中介吗？

        曾经搅动零售行业的电商如今又开始在房地产中介领域掀起一场新的价格战。

        在激烈的市场份额竞争中，原本行业默认的总价2%以上二手房交易中介费，被他们压低到了0.5%。

        澎湃新闻（www.thepaper.cn）获悉，2015年1月中旬开始，中国最大的房地产电商搜房在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市推出“直客式”服务。业主通过搜房移动或PC平台将房产委托给搜房；搜房通过交易平台匹配潜在购房者；买卖双方达成交易后，搜房提供过户、金融等服务。全流程的服务佣金只收成交总价的0.5%。

        在此之前，互联网经纪公司爱屋吉屋也陆续在上海、北京推出租赁，买卖二手房屋服务，收取佣金为传统中介减半。

        一直以来，上海传统中介行业房屋买卖的佣金收取比例为2%（向买卖双方各收取房价的1%），北京为2.7%。

电商：还要继续降价

        爱屋吉屋联合创始人邓薇向澎湃新闻表示，“在进入房地产中介行业之前，我们做了充分调研，发现这是个看天吃饭的行业，年景好，多开些门店，多招些人，年景不好，关些门店，裁些人。从业人员特别多，良莠不齐，多数从业人员底薪也特别低。而我们的加入，不仅仅是多了一家网站，多了一个App，而是要改变这个行业。”

        邓薇说，以他们目前的模式，在一定规模之上是可持续的，高效的，长期来看，是能盈利的。上海、北京两地房屋买卖、租赁佣金相对于传统中介减半收取，“不是促销价格，而是定价水平。”邓薇说，公司创业的第一年没有利润，目前也不制定市场目标，“去年底公司已完成C轮投资。”

        搜房网房天下二手房集团总裁苏婕解释了电商的低价行为。

        苏婕称，目前北京、上海等一二线城市二手房买卖佣金水平已经相当高了，现有的经纪服务是否值这么高的价钱值得怀疑，“传统的经纪公司门店成本占了40%，在同一个居民小区，同一条街上，同一家房产中介公司会有好几家门店，而房地产电商可以通过网络集成化，将这块成本降下来。”苏婕说，传统的房产中介佣金收取标准有不太合理的地方，有可以优化的空间，“我们0.5%的收佣标准会一直做下去，甚至未来还有进一步降低的空间。”

传统中介：不会跟进价格战

        与传统中介行业的佣金水平相比，房地产电商推出的佣金收取标准极大地拉低了行业收费水平。京沪两地多家传统房产中介负责人向澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，目前这些房地产电商所占市场份额微乎其微，并未产生太大影响，传统中介公司不会跟进降低佣金收取标准。

        “这些房地产电商目前对我们没有任何影响，他们刚刚开始做，没有线下房源、经纪人等资源做支撑，惟一吸引人的就是低价。”北京房地产中介行业龙头老大链家地产相关负责人表示，买卖房产是大宗交易，客户需要安全无虞，需要更多、更好的房源进行选择，传统中介拥有房地产电商无可比拟的优势，“我们目前没有跟进降价的打算，会在服务上做得更好。”

        北京某品牌中介副总经理表示，目前像搜房、爱屋吉屋等房地产电商并没有对传统中介公司产生太大影响，“据我们了解，有些房地产电商1月份成交的房源不到50套，而全北京的成交量在1.5万套左右，房地产电商所占的市场份额微乎其微。”

        他还表示，目前北京95%以上的房源都是传统中介公司发布的，房地产电商线下能力不足，没有房源，如果房地产电商光靠低价策略，而不能够提供更多更好的服务和体验的话，未来发展前景堪忧。

        上海某品牌中介高管表示，房地产中介行业应该收取的佣金的多少取决于服务品质，光靠价格竞争是拙劣的手法，“单纯打价格战是没有意义的，买房子是几百万、上千万的事情，客户不会为省几万元钱而去冒风险。”

        不过，该高管同时表示，目前这些房地产电商都是原先非中介行业的人涉入的，他们的加入会改变整个中介行业的模式和形态。“这可能会让传统小中介公司的生存变得越来越困难，未来会是几个大的中介公司或者大的中介形态并存的市场，大家都会找到属于自己的盈利点，只有这样，大家才都能继续在这个行业做下去。”

        该高管称，他们目前不会对佣金收取水平做大的调整，价格战打无可打。