威廉王子助阵，英国老牌百货公司中国变身

        3月2日，首次访华的英国威廉王子将出现在上海，出席中英文化交流年的重要项目——“创意英伦”盛典的开幕式。

        作为这一活动的赞助商之一，来自中国南京的三胞集团创始人、董事长袁亚非将陪同在侧。

        威廉王子此行被视为近30年来英王室成员最高规格的访华行动，袁亚非之所以受邀参与其中，与其去年刚收购一家英国老牌百货商店House of Fraser密不可分。

House of Fraser中国变身

        2014年，在和法国老佛爷百货的竞争中，三胞集团旗下的南京新百（600682）出资1.55亿英镑（约合16亿元人民币）收购了英国老牌百货House of Fraser89%的股权，创下中国零售业最大海外收购的纪录。

        其后，袁亚非找来曾在伊势丹百货任职的新加坡人洪建山，准备将这家拥有英王室嘉许和授权的百货商场引入中国。

        借助“创意英伦”盛典，House of Fraser百货首次在中国亮相。

        目前已经担任三胞集团执行副总裁的洪建山告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），他也是House of Fraser中国项目筹备组组长，这家英国老牌百货的中文名称已经确定为东方福来德，实体商场已在紧锣密鼓地设计建造之中，首批商场会出现在南京、重庆和徐州等地，预计2016年开业。

        按照袁亚非的设想，东方福来德将是国内百货业由联营式百货向买手制百货转型的最大试水，彻底克服国内百货千店一面、价格虚高、新品打折的顽疾。

        “目前国内存在一些国内品牌冒充国外品牌，忽悠顾客标价高的不可思议的现象。”洪建山说，为了解决严重同质化问题，此番要大比例引入全新品牌，三胞还要收购一家英国玩具商，他也正忙着从香港、新加坡等地招聘高质量的买手。东方福来德的卖点是一家50%为自有品牌，价格合理的中高端买手制百货店。

买手制百货中国能否成功

        国内百货业多年前已形成共识，在高房租和人力成本的冲击下，这种以“二房东“身份将商场分块租赁给品牌商，缺乏技术含量的百货联营模式已无法持续赢利。

        一名业内资深人士向澎湃新闻透露，目前国内百货公司的现状是，如果物业不是自己的，公司基本亏损经营。

        洪建山说，正是意识到这一问题，三胞集团才决意收购英国百货公司，开启国内百货的转型之路。

        只是，从英国玛莎、法国老佛爷在中国开店，到香港连卡佛二进上海，看上去能够拉升利润的买手制百货在国内仍无法避免“水土不服”的尴尬，难言成功。

        洪建山分析，法国老佛爷、香港连卡佛目前的问题是没有自有品牌商品，或是比例太低，他们的卖点是商场直接采购品牌商品，但在采购规模等因素影响下，这样的成本依然太高，商品价格缺乏优势。

        而玛莎百货虽有自有品牌，可是尺码款式全都照搬英国，很多不适合中国消费者的需求。

        东方福来德如何避免这些问题？洪建山称，他们的总体原则是50%是自有品牌，可以保证价格合理，利润较高；另外50%仍采取联营模式，可避免自有品牌不被接受的风险。

        此外，House of Fraser的供应商集中在亚太区域，去年的供应商大会在香港召开，他们会和供应商商量，尺码款式等不能照搬英国，时机成熟，商品可不再经由英国进口，而是由供应商直接向中国发货，降低成本。

        设想听上去很美，如果落实执行不打折扣的话，这个项目的最大风险就是国内消费者对全新品牌的接受度，所以，除了商品选择之外，营销也将很见功底。

        三胞集团似乎深谙此理，在实体店还在建设过程中，他们收购了一家美西时尚网，准备将House of Fraser百货内的一些英国品牌商品先放在网上销售，从而了解消费者的喜好。

        洪建山说，东方福来徳将跟随三胞广场的步伐，在中国连锁发展。“做的好的话，3到5年希望海外上市。”